新发展格局下，顺时代东风、把握行业未来发展趋势、助力家居行业实现更高水平的发展，中国家博会（广州）一直努力为行业与企业赋能。
据此，中国家博会（广州）特别打造【大牌提前看 ·趋势观察】栏目，关注当前家居行业的先锋品牌，聚焦泛家居产业分析、趋势预测、发展路径揭秘等内容，力图通过品牌深度对话，发现新风口，寻找新爆点。
本期受访品牌
梦百合
创新技术总是能在新生代中掀起风潮。在超前的、人性化的智能技术下，梦百合已然成为了年轻睡眠市场的领风者。
2018年，梦百合发布“智享深睡”全新一代智能睡眠系统，产品之间相辅相成，让用户真正拥有健康、舒适的好睡眠；2020年，梦百合智能床进一步升级，更贴合用户睡眠需求。今年，梦百合又一次智能升级，推出新一代智能产品——音乐床垫和0压智能枕，用科技为寝具赋能，为用户创造一个舒适静谧的0压睡眠体验，帮助用户切实解决深睡问题。
在2022年3月举办的第49届中国家博会（广州）上，梦百合将携“Power Cool 酷尔智能睡眠系统”、“传奇七号系列”等智能化产品重磅亮相。面对软体市场的新趋势，梦百合的产品承载着对市场的哪些思考？在未来的销售策略上，品牌又将如何布局？ 带着求知探索精神，CIFF携手77度对梦百合进行了展前专访。
如今的年轻群体，是受外在影响、感性理性并存的消费群体，在购物时受产品外观、口碑、品牌等因素影响。“能够看到和触摸产品”，是年轻消费者在实体店体验时最看重的属性，产品设计简约化、功能多样化等因素将影响年轻化群体的购买欲。因此，软体家具产品研发需要采集消费者需求，理解年轻化消费群体的需求和预期。
这两年“宅经济”的爆发和持续增长，让梦百合意识到，或许在未来，家才是消费者活动的中心，让家变得更舒适、更智能将会是人们未来主要的家居需求。因此，软体家具企业也会适应时代发展，根据消费者需求进行转型升级，进而不断促进家居行业的舒适化、智能化发展。
舒适化方面，2021年0压睡眠科技新品发布会上，梦百合针对睡眠困难乃至抑郁人群推出音乐理疗床垫，借助音乐动感与体感震动频次一致性，打造随感而动的6D效果，让用户入睡更轻松，帮助入睡困难用户疏散抑郁，缩短入睡时间，延长深睡时长。
智能化方面，在梦百合看来，将来，智能监控可能是睡眠产品的发展趋势，品牌在这方面起步较早，与海尔合作的0压智能枕、正在研发中的智能床等，都在往智能睡眠监控发展，借助现代科学的发展监控到消费者睡眠质量变化，对身体潜在问题做出提示，这是梦百合希望能在“大健康产业”趋势下能实现的目标。
床垫行业的竞争，必将跳出传统产品市场的竞争，朝着智能化方向转型升级。智能化的竞争，一方面是考验技术创新的深度，另一方面则考验技术实力积累的厚度。但是传统企业产品智能化，不是表面的功能化，企业自身必须要有技术积累，才能实现真正的智能化，让技术服务于人，而不是沦为点缀产品的鸡肋和噱头。
梦百合的智能产品起步早，经历了多年终端验证，产品日臻完善，目前，品牌正在尝试整体智能馆的打造。未来，梦百合还计划将智能床垫与更多的智能家居设备实现互联互通，利用智能床垫与智能家居的设备互动为深度睡眠提供舒适的睡眠环境，即为客户提供一套完整的专业睡眠方案。
未来这个领域对目标消费者人群的细分将更具体、 更精细化，唯有未雨绸缪，才能在瞬息万变的市场中保持核心竞争力。
“目前，我们在全国的主流市场（如红星美凯龙商场等）已经布局完毕，将在2022年补全非主流的、地域性的建材市场。市场营销方面，这两年我们重在拓展，明年会把重点放在协助经销商盈利这一层面。”
梦百合表示，今年品牌计划开500-800家门店，明年计划开600家起。在寻找新经销商的时候，梦百合会偏向寻找有建材类、家用电器类销售经验的人员，在源头选择上把好关；对于已经加入的经销商，梦百合会协助他们建立行业联盟，帮助他们获取不同行业资源，解决经销商客源问题。
与其他品牌相比，梦百合维持着中等面积的店铺水平。梦百合告诉我们，消费者实际上并不需要很多床垫的选择，品牌拥有可供选择的六大系列，加上细节升级，基本不会出现大面积门店。同时，梦百合会一直专注产品，围绕现有的产品系列做升级，聚焦提升消费者的睡眠体验。
我国床垫企业正在经历由制造本位向客户本位的转变，在这一过程中，能够以市场为导向，准确把握客户需求的企业势必将引领床垫市场的消费潮流。不论是消费者，还是整个行业，都在呼唤更具突破性的材料、技术、和产品来引领行业变革，开启发展新纪元。
梦百合这些年一直在全球范围内推广“零压睡眠”理念，用零压绵为载体的专业功能定位的零压床垫引领睡眠的舒适和智能革命。随着国内消费水平和健康意识的提升，现在人们越来越重视寝具的舒适度和功能性，相信这也将推动记忆棉床垫的普及和梦百合的发展。
“消费者观念‘升级换代’，是我们努力的方向。接下来，我们还将补齐网店布局，提高单店盈利水平，中国家博会（广州）恰好也是展示我们实力的优质平台，可以让更多经营者了解梦百合，向他们伸出创新发展的橄榄枝。”
借助中国家博会（广州）的平台，梦百合还希望担当更大社会责任。睡眠障碍是一个全社会性的问题，解决睡眠障碍更是一个系统性科学性的巨大工程，需要每一个环节的共同协作与付出。通过展会，一方面能让梦百合的品牌和产品得到进一步的传播推广；另一方面也能链接上下游资源，为完善梦百合的智能生态布局起到重要作用。
梦百合表示，中国家博会是梦百合多年来最为重视的推广平台之一，在这里不仅收获了国内外客户的青睐，而且提升了梦百合品牌在全球的知名度，是梦百合发展的重要推动器，也是梦百合实现2022年新目标和战略规划的重要途径。
目前，梦百合的展位设计、布置等筹备工作正在进行，相信在2022年3月的第49届中国家博会（广州）上，大家将进一步认识到梦百合不仅仅是一个床垫品牌，而是一家具备专业能力的睡眠解决方案服务商，让全球消费者享受到更好的深度睡眠体验。
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